知识产权业务员怎样找客户(包括专利、商标、项目申报等）？

一、知识产权业务员怎样找客户(包括专利、商标、项目申报等）？

　　知识产权业务员找客户方法如下： 　　

1.在企业内部寻找机会。每个公司都会有一些潜在消费人群名单，这个即快捷又方便，适合新手去尝试，虽然那些名单都快打烂了，但是机会还是有的，说不定一个电话就是你成功的起点呢. 　　

2.老客户介绍（成交的桥梁）。现有的这些客户身边往往有一群像他这样的客户，怎么培养和老客户的感情去获得新的准客户，完成“成交之后再成交”是非常关键的，所以销售人员一定不能忽视老客户的信息。 　　

3.市场调查寻找。这是一个非常慢的方法，需要很大的耐心和毅力，以及一定的方法和技巧，比如：贴广告、发名片、微信、QQ等利用这些区寻找客户。 　　

4.交换。与其他公司或者单位的交换客户名单，尽量避免和相同性质公司的销售人员交换，那样没有好处，大部分人都不愿粉蛋糕给人家吃，可能你也一样。 　　

5.寻找合作伙伴。让准客户身边的人帮你寻找客户，这样信赖关系一下子就解决了，比较容易成单。 　　

6.问清潜在客户的需求。销售人员不是说滔滔不绝就是好事，还要学会沉默，倾听潜在客户对你的产品的意见和建议，这样你才能更好地完成销售。

二、个人怎么申请专利？

(1)首先应弄清楚其所持有的发明成果是属于职务发明还是非职务发明：职务发明指发明人或设计人为完成所在单位指派的任务，或者主要是利用所在单位的物质条件所取得的发明成果，职务发明由单位申请专利，个人无权申请。非职务发明指完全由职工在完成本职工作的单位指派工作后利用个人能力作出的发明。非职务发明可以由个人申请专利。

(2)申请文件要求：申请专利应该提交请求书、说明书及其摘要和权利要求书等文件。请求书应当写明发明的名称、发明人或者设计人的姓名、申请人姓名、地址及其他事项。说明书应对发明作出清楚、完整的说明，权利要求书应当说明要求专利保护的范围。

(3)先申请原则：我国专利权的授予采取先申请原则，即当两个以上的申请人分别就同样的发明申请专利时，专利权授予最先申请的人。

(4)专利申请的审查和批准：专利局收到发明专利申请后，经初步审查认为符合专利法要求的，自申请日起满十八个月，即行公布。

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申请专利流程

1、准备申请文件：

个人申请专利的，申请文件应当包括：申请人和发明人的身份证复印件，各一式一份，还应当提交申请地址、邮编、电话等通讯方式。 除此之外，还应提交文件请求书、权利要求书、说明书、说明书附图、说明书摘要及其文件。把这些文件都准备好之后递交到专利局。

2、专利局受理申请人的专利申请：

国家知识产权局专利局收专利申请文件发受理通知书，确定专利申请给予专利申请号，于缺少必要申请文件或者其违反律要求情形给予受理。

3、初步审查：

国家专利局对递交的申请文件进行初步审查，申请人在取“初审合格通知书”时或自申请日算起3年内向专利局缴纳审查费，审查费全费2500元，如享受减缓待遇的，则按减缓比例交纳，同时我所收手续费150元。此审查费早交可以早进入审查程序。过期交审查费该专利申请视为撤回。

4、公布：

国家专利局接到邮寄或递交的申请文件后，发回“受理通知书”，专利局收到发明专利申请后，经初步审查认为符合专利法要求的，自申请日起满十八个月，即行公布。

5、实质审查：

自申请日起3年内，专利局根据申请随提请求其申请进行实质审查，申请期间没提请求，该申请即视撤由于抗力或其理由没及提请求具证明再提请求，如发出审查意见通知书则需要申请人在规定期限内答复。

6、授权：

审查最终合格后，专利局发出授权通知书，表明同意授权。收到授权通知书后，申请人进行授权登记后，专利授权公告生效，拿到专利证书。

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申请专利途径

① 申请人自己申请

这需要申请人自己将申请文件递交专利局或地方代办处，并缴纳相关费用。

② 委托专利代理机构申请

一般来说，对于不了解专利申请流程、没有申请专利经验的个人来说，委托专业的代理机构申请，是最为稳妥的办法。因为可以避免由于自身对相关法律知识或相关程序了解不足而导致授权率降低或保护范围不当。但是委托专利代理机构申请的话，申请人需要辨别代理机构是否有专业资质，是否是正规的代理机构。

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专利文件差异

申请专利时提交的法律文件必须采用书面形式，并按照规定的统一格式填写。申请不同类型的专利（我国分为发明专利、实用新型专利和外观设计专利），需要准备不同的文件。

(一)发明专利的申请

1、 发明专利申请审批流程：专利申请-受理-初审-公布-实质审查请求-实质审查-授权

2、 申请发明专利需要提交的文件

1) 请求书:包括发明专利的名称、发明人或设计人的姓名、申请人的姓名和名称、地址等。

2) 说明书:包括发明专利的名称、所属技术领域、背景技术、发明内容、附图说明和具体实施方式。

3) 权利要求书:说明发明的技术特征，清楚、简要地表述请求保护的内容。

4) 说明书附图:发明专利常有附图，如果仅用文字就足以清楚、完整地描述技术方案的，可以没有附图。

(二)实用新型专利申请

1、实用新型专利申请审批流程：专利申请-受理-初审-授权

2、申请实用新型专利需要提交的文件

1)请求书:包括实用新型专利的名称、发明人或设计人的姓名、申请人的姓名和名称、地址等。

2)说明书:包括实用新型专利的名称、所属技术领域、背景技术、发明内容、附图说明和具体实施方式。说明书内容的撰写应当详尽，所述的技术内容应以所属技术领域的普通技术人员阅读后能予以实现为准。

3)权利要求书:说明实用新型的技术特征，清楚、简要地表述请求保护的内容。

4)说明书附图:实用新型专利一定要有附图说明。

5)说明书摘要:清楚地反映发明要解决的技术问题，解决该问题的技术方案的要点以及主要用途。

(三)外观专利的申请

1、 申请外观专利的流程：专利申请-受理-初步审查-授权

2、 外观专利需要提交的文件

1) 请求书:包括外观专利的名称、设计人的姓名、申请人的姓名、名称、地址等。

2）外观设计图片或照片:至少两套图片或照片(前视图、后视图、俯视图、仰视图、左视图、右视图，如果必要还是提供立体图)。

3）外观设计简要说明:必要时应提交外观设计简要说明。

三、专利申请原则是属于什么范围？

一、专利申请的原则包括哪些

1、形式法定原则

申请专利的各种手续，都应当以书面形式或者国家知识产权局专利局规定的其他形式办理。以口头、电话、实物等非书面形式办理的各种手续，或者以电报、电传、传真、胶片等直接或间接产生印刷、打字或手写文件的通讯手段办理的各种手续均视为未提出，不产生法律效力。

2、单一性原则

这是指一件专利申请只能限于一项发明创造。但是属于一个总的发明构思的两项以上的发明或者实用新型，可以作为一件申请提出;用于同一类别并且成套出售或者使用的产品的两项以上的外观设计，可以作为一件申请提出。

3、先申请原则

两个或者两个以上的申请人分别就同样的发明创造申请专利的，专利权授给最先申请的人。

4、优先权原则

专利优先权是指专利申请人就其发明创造第一次在某国提出专利申请后，在法定期限内，又就相同主题的发明创造提出专利申请的，根据有关法律规定，其在后申请以第一次专利申请的日期作为其申请日，专利申请人依法享有的这种权利，就是优先权。专利优先权的目的在于，排除在其他国家抄袭此专利者，有抢先提出申请，取得注册之可能。

二、专利优先权可分为国内优先权和国际优先权。

(1)国内优先权

国内优先权，又称为“本国优先权”，是指专利申请人就相同主题的发明或者实用新型在中国第一次提出专利申请之日起12个月内，又向我国国家知识产权局专利局提出专利申请的，可以享有优先权。在我国优先权制度中不包括外观设计专利。

(2)国际优先权

国际优先权，又称“外国优先权”，其内容是：专利申请人就同一发明或者实用新型在外国第一次提出专利申请之日起12个月内，或者就同一外观设计在外国第一次提出专利申请之日起6个月内，又在中国提出专利申请的，中国应当以其在外国第一次提出专利申请之日为申请日，该申请日即为优先权日。