销售经典案例分析小故事？

一、销售经典案例分析小故事？

销售案例小故事系列一：两个推销员

这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：

两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。

在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。

当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子？我明天就回去。”

板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来,在此长期驻扎下去！”两年后,这里的人都穿上了鞋子……

销售小故事感悟：

许多人常常抱怨难以开拓新市场,事实是新市场就在你的面前,只不过你怎样发现这个市场而已。

销售案例小故事系列二：两辆中巴

家门口有一条汽车线路,是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短,还是沿途人少的缘故,客运公司仅安排两辆中巴来回对开。

开101的是一对夫妇,开102的也是一对夫妇。

坐车的大多是一些船民,由于他们常期在水上生活,因此,一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票,即使是一对夫妇带几个孩子,她也是熟视无睹似的,只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去,执意要给大点的孩子买票,她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来,好吗？这次让你免费坐车。”

102号的女主人恰恰相反,只要有带孩子的,大一点的要全票,小一点的也得买半票。她总是说,这车是承包的,每月要向客运公司交多少多少钱,哪个月不交足,马上就干不下去了船民们也理解,几个人掏几张票的钱,因此,每次也都相安无事。不过,三个月后,门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了,因为搭她车的人很少。

销售小故事感悟：

忠诚顾客是靠感情培养的,也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的,当我们固执地执行我们的销售政策的时候,我们放走了多少忠诚顾客呢？

二、经典广告案例分析？

经典广告案例是指那些在广告界有着较大影响力和历史意义的广告创意和执行案例。

例如，可口可乐的“分享快乐”的广告，它借助音乐、画面和故事情节，唤起了人们对幸福生活的向往和渴求，让可口可乐成为了全球性的品牌。这些经典广告案例具备深刻的人性洞察、简洁有力的表达方式以及具有感染力的情感体验，为今后的广告创作和品牌传播提供了宝贵的借鉴和启示。

三、SWOT分析，经典案例？

下面以徐州开元名都大酒店为案例，进行SWOT分析。

徐州开元国际酒店管理公司为“中国饭店业集团20强”之一，并被评为“中国旅游知名品牌”和“中国酒店品牌先锋”。

优势分析（S）

①优越的地理位置。徐州开元名都大酒店坐落在中国历史文化名城、中国优秀旅游城市、中国国家园林城市、“五省通衢”的彭城——徐州市，位于徐州泉山区湖西路1号。

②鲜明的市场定位 。作为徐州市内高档商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，挖掘商务客源市场，进一步改造酒店的商务设施已提上我们的议事日程。瞄准高端消费群体。

③充足的客源保证。徐州是淮海经济区制造业、现代服务业、物流业的中心，经济地位在苏北地区举足轻重，随着地区经济的发展，徐州已成为苏北地区重要的商务目的地。

劣势分析（W）

①专业管理技术不高。徐州目前的开元名都大酒店,企业制度不健全，管理制度欠规范,管理思想落后，迷信经验管理，忽视制度建设，习惯通过领导者的能力和情绪控制酒店经营状况的走向。

②专业管理人才缺乏。

③酒店市场不规范。这种不规范主要表现为各种酒店间的削价竞争。

机会分析（O）

①大众旅游时代的到来。

②徐州区域中心的地位日益明显。

③酒店发展势头良好。

威胁分析（T）

①各大酒店的抢滩登陆，竞争加大。

②新兴酒店的市场地位。

③针锋相对的营销策略。

四、商业案例分析经典书籍？

1.强烈推荐《基业长青》，这本书柳传志这样的很多企业家和投资人士推荐过，讲述的是18家平均一百多年寿命的企业，这里面包括熟悉的沃尔玛，通用电器，迪斯尼等，从各个角度观察。

2.还有一本国内的看看吴晓波的《大败局》，讲述了国内这几十年来的一些案例。

五、财务造假经典案例分析？

有一个商贸公司给国内一个可可粉加工厂做可可进出口代理的业务，商贸公司先是替加工厂把可可豆从南美买进来再转手卖给加工厂，其实产品都是加工厂指定的，但从商贸公司过了一次手，就可以增加一笔销售收入。

加工厂拿到可可豆可以生产出两种产品，一种是可可粉，是蛋糕、巧克力等食品的原料；

一种是可可油，国际市场很畅销；可可油是出口的，可可粉可以出口也可以内销，生产出来也都交给商贸公司销售。

正巧有一年商贸公司经营出了问题，利润指标完不成，老总就要求财务造假，手法如下：

我们假设一斤可可油的成本价是200元，一斤可可粉成本价是100元，正常销售出去毛利就是2-5%，也赚不到几个钱。

为了做利润，商贸公司要求加工厂配合，把发票平均开，压低可可油的进价，提高可可粉的进价，这样二个产品的成本价都变成了150元一斤（为了举例方便，实际没有这么明显）。

因为可可油销售快，当年就可以增加几百万的利润。

可可粉销售慢，就放在库存商品里，市场价100元的商品，成本价是150元，实际一斤就有50元的潜亏，但放着不动，这亏损一般人也看不出来。

这个造假手法的高明之处在于所有的表面证据都齐全，而且是真实的，商贸公司可以对外声称公司找到了好客户（凯子），把可可油卖了个好价，由于销量很大，毛利加几个点就可以做出很大利润。

但发现问题其实也不困难，只要把最基础的审计程序执行到位就行。

比如可可粉有潜亏，只要把商品的成本价与市场价做个对比，就可以按差价计提跌价准备。

当然，商贸公司也早有准备，事先造好了假的入库单，把可可粉的入库量增加一点，摊薄了可可粉的成本单价，让对比价这一招失效了。

这时审计师只能靠执行盘点程序来发现问题了，但在实务盘点程序执行起来要远比想像中难得多。

首先盘点的商品地点往往很分散，浙江有、广州有、搞不好新疆、东北都有库存，一个年报期本来时间就有限，如果不是有很大的疑点，审计组不会搞全面盘点，最多只是抽盘，有时盘也不盘，只发个函了事。

就是全盘也不一定能发现问题，只要花点功夫，改下库存记录，把别人的货当成自己的让你盘也是很好操作的事。

所以书上往往会强调突击盘点的重要性，但现实中除了公检法，中介机构想突击盘点根本无法操作（让人打出来到很有可能）。

我说这个案例是想说明一件事：事关利益，财务造假往往比审计要用心的多，而且审计程序也有时间成本和费用支出，往往审计结果不会那么理想，最后给财务造假提供了很大的操作空间。

六、交通事故案例分析方法？

一、现场勘查

　　1.发生交通事故后，当事人对事实及成因无争议的，可即行撤离现场，自行协商处理损害赔偿事宜。不即行撤离现场的，必须保护好现场，并迅速报告公安机关。

　　2.值班民警接到指令后，必须严格在承诺制度的时间内快速赶赴现场，并快速处置现场。

　　3.进行现场勘查包括现场访问、摄影、制图、丈量、勘验等系列工作。现场勘查必须做到依法、及时、全面、准确。

　　4.现场勘查记录经复核无误后，应要求当事人或见证人在现场图上签名。

　　5.为检验需要，必要时可扣留肇事车辆和当事人的相关证件。

　　6.与当事人预约事故处理时间。

　　7.事后展开调查必须依法进行，包括询（讯）问、痕迹提取检验、技术检测、损害评估和其他必要的鉴定。

　　二、责任认定

　　1.在调查阶段，必要时可召集当事人进行举证。

　　2.在查明事故的基本事实和收集充足的证据后，严格接照规定时间依法作出责任认定。

　　3.公布责任时，必须召集各方当事人到场讲清事故的基本事实和认定责任的理由与依据。

　　4.告知当事人若对认定书不服，3日内向上级交警部门申请复核或应当在民事赔偿诉讼当中一并解决。

　　三、处罚

　　1.责任认定发生法律效力后，应把对责任当事人作出的处罚意见呈送领导审批。

　　2.根据领导作出的处罚决定填写处罚裁决书。

　　3.向责任人宣布处罚裁决。

　　4.告知当事人申请行政复议的权利和法律时效。

　　5.办理处罚的相关手续。

　　6.执行处罚。

　　四、赔偿调解

　　1.收集与损害赔偿相关的证明、票据、各种资料。

　　2.在确认伤者治疗终结或确定损害结果后，必须在规定时间内询问各方当事人或代理人是否愿意进行赔偿调解。愿意调解的，调解次数最多为两次；不愿意调解的，告知当事人可在法定时效内向人民法院提起民事诉讼。

　　3.调解成功后，制作《调解书》，并分别送交当事人。

　　4.调解未成功的，应当填写《调解终结书》，送交当事人，并告知当事人可在法定时效内向人民法院提起民事诉讼。

七、影视特效短片经典案例分析？

我个人认为影视特效短片经典案例分析是：惊险、刺激、生动、逼真。

八、经典谈判案例及分析？

案例：

在一家知名跨国公司中，两个部门需要合作完成一个项目。然而，由于双方在项目分工和资源分配上存在分歧，导致项目进展缓慢。为了解决这个问题，公司高层决定让两个部门的负责人进行谈判。

分析：

这个案例中，两个部门负责人的谈判属于内部谈判，其目的是为了协调两个部门之间的利益和资源分配，以便更好地推进项目。在谈判过程中，双方需要明确各自的需求和利益，并寻找共同的解决办法。

在谈判开始之前，双方需要进行充分的准备。这包括了解对方的需求和利益、分析项目进展情况、制定谈判策略等。在谈判过程中，双方需要保持冷静和理性，避免情绪化的言辞和行为。同时，双方还需要倾听对方的意见和建议，寻找共同的解决办法。

在谈判结束后，双方需要达成共识并签署协议。这包括明确各自的责任和义务、确定项目进度和时间表、制定风险应对措施等。此外，双方还需要对协议进行监督和执行，确保项目能够按时完成并达到预期目标。

总结：

这个案例中，两个部门负责人的谈判是一个经典的内部谈判案例。通过充分的准备、冷静的沟通和协商、达成共识并签署协议等步骤，双方成功地解决了分歧并推进了项目进展。这个案例也告诉我们，内部谈判是协调内部利益和资源分配的重要手段之一，需要双方保持冷静和理性、倾听对方的意见和建议、寻找共同的解决办法。

九、功能分析法的经典案例？

在产品经理笔试/面试的过程中，经常会遇到功能分析类问题，比如说：“在微信的使用过程中有没有感到超出预期的新增feature，分析其背后的设计决策依据。”

这类题目一般会问“为什么要做XX功能”，以及“某功能应该怎么做？”或者“你认为XXX APP有什么不好的地方，如何改正？”

这类问题主要考察对功能的了解程度，更重要的是需求分析能力，包括对使用场景的分析能力，以及逻辑能力。

可以用以下的思路分析，以“在微信的使用过程中有没有感到超出预期的新增feature，分析其背后的设计决策依据。”为例进行分析：

（1）分析该功能的作用，解决了哪些问题

对于上述问题，可以确定一个功能，比如：浮窗功能。浮窗功能解决了“用户在中断使用小程序或者中断阅读文章时，再次进入相同界面复杂、繁琐”的困难。

（2）找到该功能的目标用户，确定用户的使用场景

浮窗的目标用户为“所有在微信中阅读公众号等各种文章链接、经常使用微信小程序的用户”，用户覆盖量较大。浮窗功能的使用场景举例：在阅读公众号文章时，突然有聊天信息。与人聊天之后，需要再次继续刚才被中断的阅读。

（3）通过目标用户的使用场景去反推没有该功能时（该功能出现之前）的用户使用流程，并与现在的使用流程对比

浮窗功能的使用流程：订阅号信息–浏览订阅号文章信息流-阅读文章–更多按钮：浮窗/拖到右下角浮窗-（下次再阅读时）点击浮窗–从中断处阅读。

没有浮窗功能时的使用流程：订阅号信息–浏览订阅号文章信息流-阅读文章–（如果被中断）查找该订阅号-浏览订阅号文章信息流-再次从头阅读文章。

通过比较可以看出：浮窗功能简化了用户重新阅读文章的流程，并且能够使用户无需再次从头阅读，直接从中断处阅读即可。

（4）通过上述流程，根据用户没有该功能使用时的问题，提出解决方案

（5）评估解决方案，可以从开发难度&效果方面考虑。

方案二的开发难度较高；效果上来看，与用户聊天的信息流混在一起，比较混乱。

相比较方案二，方案一的开发难度低，且见效快，故方案一即浮窗功能是相对最合适的方案。

案例分析：列出你觉得京东APP不好的地方并提出解决方案。

（APP不好的地方可以从多方面入手，比如交互设计、使用流程、功能等等，我们可以选择从功能入手，即按照功能分析题目的思考流程分析。当然也可以从产品设计的思路入手，此案例是为了练习大家从功能分析角度入手问题，这里我直接给出想要添加的功能）

解决方案：在京东物流的筛选中添加“a.当天送到；b.第二天送到；c.3天送到”的筛选功能。

1）该功能的作用：帮助用户直接筛选出第二天即可送达的商品，减少用户的时间成本。

2）该功能的目标用户，使用场景：

目标用户：需要京东物流快速送达的用户

使用场景：用户急需购买某商品的时候（比如第二天就用），能够直接筛选出想要的送达时间。

3）使用流程

没有该功能时用户的操作流程：

增加该功能后用户的操作流程：

通过比较可以看出：新增功能能够帮助用户直接筛选出希望的到达时间，简化了用户的使用的流程，减少用户的时间成本。

4）产品解决方案

方案1：直接在信息流中显示到达时间。

方案2：在“京东物流”中，增加筛选功能，可以有三种送达日期选择：a.当天送到。b.第二天送到。c.3天送到。

5）评估解决方案

方案1和方案2对比来看，虽然都能解决此问题，但：

从开发难度的角度上来说，方案2的开发难度略大于方案1。

从见效快慢的角度上来说，方案2的见效远大于方案1。

方案1会让商品信息流看起来混乱复杂，且商品的标签太多，用户不容易察觉。

方案2更直观，逻辑更清晰。

这道题我是从功能分析的角度上分析的，也就是预设了一个功能，再去反推目标用户、使用场景、用户需求等，答题时可从正常顺序作答，即确定用户需求得出解决方案。

以上，是我总结的关于功能分析题目的分析方法。当然分析方法也有很多，我这里只是提供了一种思路，让那些没有头绪的同学能够找到入手的点。

十、交通事故的案例分析方法有哪些？

1. 交通事故的案例分析方法有多种。2. 首先，可以通过现场勘查和事故报告的分析来确定事故的原因和责任。这包括对事故现场的勘查和照片、视频等证据的收集，以及对相关人员的询问和调查。3. 其次，可以通过事故数据的统计和分析来揭示事故的规律和趋势。这包括对事故发生的时间、地点、车辆类型、驾驶员年龄等因素进行统计和分析，以便找出事故的共性和特点。4. 此外，还可以利用模拟和仿真技术来重现事故过程，并通过对模拟结果的分析来推断事故的原因和过程。这可以通过计算机模拟或者实验室模拟来实现。5. 最后，可以通过对事故的影响和后果进行评估和分析，以及对事故处理和救援过程进行评价和总结，来提取经验教训和改进措施。交通事故的案例分析方法不仅可以用于事故调查和责任认定，还可以用于交通安全管理和预防措施的制定。通过对事故的深入分析和研究，可以提高交通事故的预测和预防能力，减少事故的发生和伤害。因此，交通事故的案例分析方法在交通安全领域具有重要的应用价值。